マーケティング 勝者の戦略

マーケティング戦略とは 株式会社アクティブ・コンサルティング

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マーケティング戦略とは

マーケティング戦略を正確に理解します

マーケティング戦略とは

マーケティング戦略とは、響きがよく日常のビジネスでよく使うと思いま すが、実際のところ何を意味しているの分からない、経営戦略との違い があいまいであるという人も多いのではないでしょうか。自分なりにマー ケティング戦略の概念を整理しておくことが大切です。

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■ 経営戦略とマーケティング戦略

経営戦略のほうが、マーケティング戦略よりも上位にくる概念のように 思われるかもしれませんが、マーケティングが全社・全部門に関わる重 要な活動であるために、経営戦略とマーケティング戦略とを明確に区分 することは困難であり、実質的には、両者は、ほぼ同一のものであると 考えてよいと思います。

敢えて区分するとすれば、戦略を見る視点の違いであると言うことがで きます。具体的には、経営戦略が投資と回収の視点を重視して見ている のに対して、同じ戦略を市場という視点を重視して見たものがマーケテ ィング戦略であると考えられます。

例えば、経営戦略においても、マーケティング戦略においてもプロダクト すなわち製品は重要な要素ですが、経営戦略といった場合には、生産 設備の増強とか、在庫回転率などという概念が重視されます。それに対 して、マーケティング戦略といった場合には、同じ製品を取り上げても、 市場の視点から見た、ブランド戦略が重視されるといった違いです。

■ マーケティング戦略と戦術の違い

広辞苑で戦略を調べると、「戦術より広範な作戦計画。各種の戦闘を統合 し、戦争を全局的に運用する方法。転じて、政治社会運動などで、主要な 敵とそれに対応すべき味方の配置を定めることをいう」とあります。

同じく戦術を調べると、「戦闘実行上の方策。一個の戦闘における戦闘 力の使用。一般に戦略に従属。転じて、ある目的を達成するための方法」 とあります。

これを見ても、戦略と戦術の違いは、相対的な範囲の違いだということ がわかります。

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